深加工厂投产后第三周，战略会安排在周五下午两点。
何静香提前十分钟进了会议室，窗帘拉了一半，外面的阳光斜切进来，把桌面照出一条亮带。她把几份材料摊开，顺手把马克笔帽拧紧，放在右手边。
人陆续进来。
坐在她左手边的是张铭，负责市场与渠道，三十四岁，当年从一家头部消费品公司跳过来，做事风格激进，开会喜欢站在白板前画箭头，话多，但逻辑清楚。右手边是沈玉，负责供应链与品控，比张铭大六岁，不爱话，有时候一场会开下来就三四句，每句都扎在点上。
两个人进门时互相点了个头，然后各自坐下，没再话。
何静香扫了一眼，没做声。
会议开到二十分钟，火药味出来了。
张铭先把ppt翻到市场机会分析那页，手指叩了两下桌面，“我的意思很简单，现在是最好的窗口期。蓝莓果酱一上线，反馈数据你们也看到了，渠道反应快，复购率不低，这明我们的品类选择方向是对的。既然验证通过了，为什么不趁这个时候往外推？蜂蜜、坚果零食、复合果饮，这三条线随便拿出一条，都有现成的市场。”
沈玉没有马上接话。
她等了大约三秒，才开口，语气平，“验证的是一个SKU，一个品类，跑了三周。把三周的数据拿来支撑三条新产品线的战略决策，张铭，你觉得这个逻辑站得住？”
张铭皱眉，“沈姐，你不能什么都要等数据齐全再动，市场不等人。”
“我没要等数据齐全。我的是，现在的产能、供应链协同、品控人员配置，支不支撑同时开三条新线。”沈玉翻开自己那份报告，往桌面中间推了推，“你看第四页，现有生产线满负荷运转的前提下，品控组的介入节点在哪里，一旦新品类原材料标准跟现有采购体系不匹配，出问题是哪个环节先垮。”
张铭接过去，翻到那页，嘴角往下压了压，没话。
但他没有认输的意思，何静香看得出来。他只是在重新组织论点。
她没有插话。
这种时候插话太早，等于替某一方收了场，后续的情绪会压在底下，烂得更彻底。
张铭重新抬起头，“那就缩减，不做三条，先做一条，蜂蜜，供应商我已经接触过两家，本地的，品质有保障，采购链跟我们现有体系差异不大。”
沈玉看了他一眼，“你接触供应商是什么时候的事？”
“上周。”
会议室里安静了一瞬。
何静香把马克笔在指间转了一圈，停下来。
沈玉的表情没变，但她把自己那份报告重新收回去，动作比平时慢了半拍。那个细节很，到坐在对面的张铭大概没留意，但何静香留意了。
沈玉有点生气。
不是因为张铭的立场，是因为他绕开流程去接触供应商这件事本身。
会议没能开到一个结论，争了将近一个时，双方各退了半步，但谁都没真正松口。何静香最后把议程推进到下一周，让两边各提交一份详细的可行性报告，包含资源评估、风险预判和执行路径，下次会议前一交到她手上。
散会时，张铭先走，脚步比来的时候快。
沈玉收材料，动作不紧不慢。
何静香叫住她，“沈玉，你留一下。”
会议室里只剩两个人。
沈玉在椅子上重新坐稳，两手放在桌上，等着。
何静香没绕弯子，“供应商那件事，你在意。”
沈玉顿了顿，“我在意流程被绕开，不是在意他。”
“我知道。”何静香，“但我想知道的是，除了这件事，你对扩张这件事本身是什么看法。”
沈玉沉默了几秒，像是在确认自己要的话值不值得出来。
“我不反对扩张，”她最后开口，“我反对在没摸清现有业务花板的情况下盲目铺摊子。果酱线跑了三周，我们的品控数据里有两批次出现了微的配方偏差，没有影响出货，但我让人查了原因，是原材料批次间的糖度波动，跟供应商那边的采摘时间节点有关。”她顿了一下，“这件事我还没往上报，因为正在跟供应商谈解决方案，还在处理郑”
何静香把笔放下来，“为什么没有第一时间告诉我？”
“因为还不是问题，是隐患，我想等方案成型再。”沈玉，“但你问我，我就告诉你。”
两个人对视了大概三秒。
何静香，“下次这类情况，先跟我，哪怕还没有解决方案。”
沈玉点头，“好。”
张铭是下班后被约谈的。
何静香选了办公室，没有叫其他人。
张铭进来坐下，姿态放松，腿搭着，像是完全没意识到这次单独谈话意味着什么。
何静香直接开口，“供应商的事，你为什么没走采购流程？”
张铭的腿放下来，坐正了，“只是初步接触，没到走流程那一步。”
“接触的目的是什么？”
“探探行情。”他，“我想在提报告之前先摸清楚可行性，不然报告写出来全是假设，服力太弱。”
何静香看着他，没有立刻接话。
张铭摸了一下鼻梁，那个动作很轻，几乎没人会注意，但他做这个动作的时候通常在自我评估，刚才那句话够不够用，能不能过关。
“你的逻辑我理解，”何静香，“但你知道问题在哪里。”
“……绕开了沈姐那边。”
“不只是绕开沈玉。”何静香，“你在供应商那里代表的是整个公司，你去接触、传递意向，人家怎么判断这件事的分量？你有没有想过，如果最后扩张方案没通过，这段关系怎么收尾？”
张铭沉默了一下，“我没想那么远。”
“这是你的问题。”何静香，语气不重，但也没有回旋余地，“往前推，是好事。但你现在的位置，推之前要把身后的事情想清楚，不然烂摊子最后还是得人收。”
张铭低着头，手指在膝盖上轻轻敲了两下，停下来，“我明白了。”
“报告好好写，”何静香，“我认真看。”
一周后，第二次战略会开在同一个会议室。
窗帘这次全拉开了，光线很足。
何静香把自己整理的方案推到桌面中间，没有用ppt，就是一份四页纸的文件，逻辑清楚，数字具体。
“核心品类继续深耕，果酱线在现有三个品类基础上，第四季度前完成两个新口味的配方测试。”她，“与此同时，划出专项预算，规模试水蜂蜜品类，只做一个SKU，原材料采购量压到最低验证量级，先跑三个月，设止损线，数据达标再谈下一步。”
张铭翻了翻那份文件。
沈玉在看数字，手指点了一下止损线那一栏，没话。
“蜂蜜这条线，采购流程走供应链那边，”何静香继续，“张铭，你负责渠道对接和市场预判，但采购节点沈玉那边要同步，没有例外。”
张铭抬起头，“校”
就两个字，干净。
沈玉把文件翻回第一页，“止损线的触发条件我需要再细化一下，三个月跑完，用什么维度判断'达标'，要在启动前就定清楚，不然到时候容易扯皮。”
“这个你来主导，”何静香，“和张铭对好，两边都签字，我来确认。”
沈玉点头，“好。”
窗外的阳光往会议室里铺进来，桌面那条亮带比上次宽了一截。
会议在将近四十分钟后结束，没有拍桌子，没有不欢而散，大家各自带走自己的那份任务。
林思原从外面经过，透过玻璃往里看了一眼，碰上何静香的视线，抬了抬下巴，算是打招呼。
何静香回了个眼神，转身开始收桌上的文件。
她知道这个方案不是最完美的，两边各自让了一步，都有没出口的保留意见。
但这没关系。
她要的从来不是某一方彻底赢，她要的是这件事能往前走，而且走得稳。
机器已经转起来了，接下来的事，是让它不要在半路散架。
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