三王爷的手伸得真长,从京城一直伸到青石镇。
“我知道了。”她,“配方的事,我来处理。”
柳无痕看着她:“你打算怎么处理?”
“他开他的店,我开我的店。”桑禾站起来,“但我要让他知道,就算拿到配方,也抢不走我的客人。”
柳无痕看着她的背影,嘴角微微勾了起来。
他忽然觉得,这一趟青石镇,没白来。
第二一早,桑记重新开张。
门板卸下来的时候,街上不少人都看过来。那家“桑记老字号”的伙计也探头探脑地往这边瞧。
桑禾不理会他们的目光,让孙秀娘在门口摆了一张桌子,上面放着一盘热气腾腾的桂花饼。旁边竖着一块木牌,写着“新品免费品尝,限前五十位”。
“桑老板回来了!听出了新品!”
“桂花饼?没听过啊,尝尝。”
“真香!这味道比鲜花饼还清爽!”
第一个尝的人是个老大爷,咬了一口桂花饼,眼睛就亮了。他连吃了两块,拍着腿:“好吃!比对面那家强多了!桑老板,你这才叫手艺!”
有邻一个,后面的客人就围上来了。五十份免费样品很快发完,没领到的也不走,围着柜台问什么时候正式卖。
“今正式开卖。”桑禾,“而且还有个好消息——本店推出积分制度。买一斤点心积一分,满十分兑换新品,满二十分兑换精美礼海积分永久有效,随时可以来换。”
“永久有效?那我攒着!”
“给我称两斤桂花饼!我要积分!”
“我要三斤!给我记上!”
人群涌进铺子,孙秀娘忙得手脚并用。阿哑在后厨帮着打包,也忙得满头大汗。
桑禾站在柜台后面,接过客容来的铜板,一个一个数着,放进钱匣子里。
那家“桑记老字号”的老板姓钱,站在自己店门口,看着桑记这边人来人往,脸色很不好看。
“老板,她们出了新品。”伙计在他耳边,“还搞了个什么积分。客人全跑那边去了。”
钱老板攥紧了拳头,咬着牙:“新品?那丫头才走多久,能琢磨出什么新品?肯定是装模作样。”
他想了想,对伙计:“你去买两个桂花饼回来。我倒要看看,她能做出什么花来。”
伙计去了,不一会儿拿着两个桂花饼回来。
钱老板掰开一个,闻了闻,又尝了一口。饼皮酥脆,桂花香气浓郁,入口清甜不腻。
他沉默了。
“老板,这味道……”伙计声。
“我知道。”钱老板把剩下的桂花饼扔在桌上,“这味道,咱们做不出来。”
“那怎么办?”
“先看着。”钱老板,“她一个人,撑不了几。”
桑记这边,一上午的忙活下来,备好的桂花饼全部卖完了。
孙秀娘瘫在椅子上,揉着胳膊:“桑姑娘,今卖了多少钱?”
桑禾翻开账本,拨着算盘珠子。算到最后,她抬起头,嘴角微微上扬。
“比之前一翻了不止一倍。”
孙秀娘一下子从椅子上弹起来:“真的?”
“真的。”桑禾把账本转过去给她看,“光是上午,就卖了快二两银子。下午还有一波客人。”
孙秀娘看着账本上那串数字,高忻差点蹦起来。
“太好了!那咱们不怕对面那家了!”
“不怕了。”桑禾合上账本,“桂花饼只此一家,积分也只此一家。客人吃习惯了,就不会去别家。”
“那积分的事,要一直搞下去吗?”
“搞。”桑禾,“会员制可以长期推校客人存积分,就等于把心留在了咱们店里。以后就算有人再出低价,他们也不愿意走。”
孙秀娘用力点头。
阿哑在旁边听着,虽然不能话,但眼睛亮晶晶的,朝桑禾比了个大拇指。
桑禾笑了:“行了,都辛苦了。晚上我请客,去吃镇上那家羊肉汤。”
“好耶!”孙秀娘欢呼。
傍晚,铺子关门后,桑禾带着孙秀娘和阿哑去喝了羊肉汤。
柳无痕也跟来了,坐在角落里,慢条斯理地喝着汤,看着桑禾跟两个姑娘笑。
孙秀娘声问桑禾:“那人怎么也跟着?”
“他是我请来的帮手。”桑禾,“不用管他。”
柳无痕听到了,放下汤碗:“帮手?我怎么不知道我成了你的帮手?”
“你不是一直在帮忙吗?”桑禾,“查钱老板的底细,帮我盯着青石镇的动静。这不叫帮手叫什么?”
柳无痕被她堵得没话,摇了摇头,继续喝汤。
吃完羊肉汤,回到铺子时已经黑了。
桑禾站在门口,看着对面那家“桑记老字号”还亮着灯,但门口冷冷清清,一个客人都没樱
钱老板正站在柜台后面,低着头拨算盘,脸色很难看。
桑禾收回目光,转身进了自己的铺子。
“桑姑娘,明还做桂花饼吗?”孙秀娘问。
“做。明再做一批新的。”桑禾,“我打算再加一种口味——芝麻桂花饼。用芝麻和桂花粉混合,比纯桂花饼更香。”
“好嘞!我去准备芝麻。”
孙秀娘兴冲冲地跑了。
桑禾坐在柜台后面,拿出账本,把今的收支又对了一遍。
盈利比预期的还要好。照这个势头,就算对面那家店继续开,也撼动不了她的生意。
柳无痕不知道什么时候站在了她旁边,看着她的账本,忽然:“你这积分制度,倒是新奇。以前没见过有人这么做的。”
“那是因为以前没人想到。”桑禾,“做生意不能光靠手艺,还得靠脑子。”
柳无痕笑了笑:“你这话,三王爷听了估计会气得睡不着觉。”
“他气不气,关我什么事。”桑禾合上账本,“他派人来偷我的配方,砸我的招牌,这笔账我记着呢。”
“你打算怎么跟他算?”
“不急。”桑禾站起来,把账本放好,“等我回了京城,有的是时间跟他慢慢算。”
她走到门口,仰头看着上的星星。
青石镇的夜很安静,远处有狗叫声,有风吹过树叶的沙沙声。
“柳无痕。”
“嗯?”
“谢谢你陪我回来。”
柳无痕靠在门框上,看着她。
喜欢猎户家的小娘子会种田请大家收藏:(m.7shuwu.com)猎户家的小娘子会种田去书屋更新速度最快。